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不“匪”不做业务,销售就要像“头狼”!
信息来源:酒界     查看次数:1872

       被老张几句话就给打发回来了。小刘很委屈地给我打电话:“老张说上个月的出货情况不理想,现在资金压力又大,已经没有办法给公司回款了,还要我代他向您表示歉意,下个月一定回款!”

       这笔款子是在三天前当着小刘的面跟老张谈好的,老张当时也是满口答应,怎么红口白牙的,没过几天说不承认就不承认了呢?

       对小刘性格的了解,估计他是被老张给忽悠了。所有经销商的款子都要我去拿,我累死也没那么多的精力!再说,长此以往,片区经理的威信何在?

       想到这里,直接给小刘撂下一句话:明天下班前你必须拿回回款,否则就准备交接!

       第二天下午4点多,小刘打来电话:现金支票拿到了,120万,分文不少!问,你是怎么拿到的?

       小刘说:我对老张说你是当着我们领导的面答应回款的,承诺必须兑现。如果不回款,公司就不让我干了。然后就跟着老张形影不离,门都不让他出,连午饭都没让他吃。无奈之下,只好安排人把款子给办了。

       这不就对了嘛!经销商平时老跟你吹他资金流如何如何畅通,实力怎么怎么强大。到了要他回款的时候,个个都会死乞白赖地装疯卖傻,哭穷叫贫。每到月底回款日,各厂家业务员都会齐聚经销商办公室催款。道高一尺,魔高一丈,你不在非常时期用些非常手段,你的钱N年也要不回来。

       做销售,就要像匹“头狼”一样

       告别自卑

       大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,我刚做销售的时候,也是会傻傻的愣愣的,被客户搞的团团转。

       是什么让你缺乏自信的?我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。

       没钱,你会很自卑;你有钱,碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?

       如果是这种心态,王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭,有什么可自卑的?

       你见到了比你地位高的人,是不是也不自信?

       看过××贪官临刑前老泪纵横的忏悔,也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间,他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目,你会发现,原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好,都是伪装出来的。

       人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。所以,面对地位比你高的人,要抬起头颅,挺起胸膛,轻松自然地与人交流。

       让你的自卑见鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功的开始。

       创新突破

       有一匹闲逛的马,有一次不小心闯进了沙漠腹地。当它发现自己在沙漠中迷失方向时,心里很焦急。怎么办呢?这时候马面临着三个选择:

       一是继续向前走,以最快的速度找到出路。但是沙漠很大,环境又恶劣,马的体力又有限,这种办法的求生率只有1%。二是及时刹车,向回转,凭着马蹄印寻回来时的路,但有一种可能,部分马蹄印己被风沙掩埋,恐怕还会迷路,这种方法的求生率达50%。三是马暂时停下来做休整,找点能吃的沙漠植被,补充恢复好身体能量后向四周及时找过路的搭伴.实际上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同类一不小心处于与你一样的窘境,谁都有犯错迷糊的时候。生命的支撑力是很强的,只要马坚信有同样处境的伙伴路过此地,一定就有求生的希望。这种方法的求生率达90%以上。

       后来马采取了第三种方法,终于,从不远处传来了沙漠之舟——骆驼的铃铛声。马终于在一队骆驼的带领下走出了沙漠。

       马能走出沙漠,走的不是马道,而是骆驼道。这就是突破了常规思路,寻找新的同伴走新的路线。人也是如此,当你陷入了困境时,一定要问问自己:我求变、求新、求异了吗?我提升自己的能力了吗?改变是成功的第一步,求异是成功的第二步,创新是成功的第三步。

       果断出击

       面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。

       公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。

       敢于担当

       担当重任的含义有两个方面:一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任,敢于面对现实。

       前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。

       后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。你对大家来讲,都是有安全感的。

       不敢承担责任,就会推卸责任,或嫁祸于人,这就突破了道德底线,成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的,出局是早晚的事,哪怕你市场操作能力超强。

       做销售,珍惜你遇到的每一个上级、客户,是他们逼会了你,是他们让你成长的更快。

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