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把“致命错误”经营到五千万
信息来源:互联网     查看次数:2648

       1876年,为了生存,他只身来到芝加哥找工作,由于他一无文化,=无特长,他几乎跑遍了芝加哥的所有大小公司,希望他们能够提供一个工作的机会,可是,他们均以满员为由,将他拒之门外。

       一天,他见楼下肥皂专卖店老板的生意很好,一时忙不过来,他便对老板说,自己反正失业,正无事可做,愿意帮他的忙,并表示不要任何报酬。老板见竟然有人愿意无偿提供帮助,欣然表示同意。几天后,老板见他尽职尽责,很是感动,实在过意不去,便提出愿意每天支付5美元作为报酬,就这样,他省吃俭用,总算在芝加哥安定了下来。

       后来,他在销售中意外地发现,在当地经营发酵粉生意的利润较高,这应该是一个成功的良好契机,于是他兴致勃勃地利用自己所有的积蓄,以及借来的一部分钱,购进了一大批发酵粉。但是,接下采的情况却大大出乎他的意料,原来,经营发酵粉不过是“看上去很美”,实际上却并非如此,因为他犯了一个天大的错误,那就是在投资前没有进行市场调查和分析,在当地,做发酵粉生意的人非常多,高达数千人,远比卖肥皂的商家庞大,而自己既没有固定的客户,又没有固定的营销场所,根本不是他们的对手。

       可发酵粉若不及时处置,就会变质,那样一来,损失不堪设想,他四处求助,均徒劳而返。正在他绝望之际,他一咬牙,决定将错就错,索性将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来,凡来惠顾的客户,每买一包发酵粉,都可获赠两包口香糖。由于有了“额外的礼物”,前来购买的客人渐渐多了起来,很快,他手中的发酵粉便处理一空。

       一个“致命”的错误,在他智慧的经营下,不仅没有带来损失,反而让他赚了一笔,这让他兴奋不已,他决定把“错误”经营到底。有了上次的惊险经历,他开始对市场进行认真、周密的调查和分析,他发现,有一种商品比发酵粉市场前景更好,那就是口香糖。于是,他利用赚来的钱,办起了一家小型的口香糖厂,取名“黄箭”口香糖。但在当时市场上,口香糖有十几种品牌,要想占领市场并不容易,为了突出优势,打响品牌,他灵机一动,想出了一个更为冒险的招数,那就是搜集全美各地的电话簿,然后按照上面的地址,给每人寄去4块口香糖和一份意见表。

       费了九牛二虎之力,他总算把这些铺天盖地的信和口香糖寄了出去,但是这些成本。几乎耗光了他所有的家当。冒险总会带来惊喜,就在他耗光所有家当的时候,一张张订货单寄了过来,几乎是在一夜之间,他的口香糖就开始风靡全国。很快,他的“黄箭”口香糖年销售量就达到了90亿块,成为世界最大的营销单一产品的公司,一下子让他的资产上升到了五千万美元。

       他就是一错再错,错中求胜的美国“箭牌”口香糖创始人威廉·瑞格理,试想,如果瑞格理第一次犯错后不想出以口香糖为“礼物”吸引客户,第二次犯错后不以免费品尝的奇招,那么每一次都足以让他成为绝对的失败者,正是他善于经营自己的“错误”,用智慧巧妙应对,把握危中之机,才不断地创造出奇迹,一步一步把自己送上成功的巅峰。

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